雙能智動波助力太陽能城市市場崛起
——淺析太陽能城市市場
太陽能是自然的無私饋贈，是人類的能量之源。太陽能的巨大能量、節(jié)能環(huán)保是眾所周知的，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每使用一臺太陽能，就相當(dāng)于種植8棵樹、可節(jié)約214公斤標(biāo)準(zhǔn)煤、163立方米天然氣、1748度電……可為何太陽能行業(yè)已經(jīng)走過30年的歷程，其基本的市場還是在農(nóng)村，只是在近兩年城市市場才崛起呢？本文簡單分析一下太陽能城市市場緩慢崛起的原因，并提出在新形勢下個太陽能企業(yè)的應(yīng)對策略。
一、城市市場緩慢崛起的原因
中國有著8億多的農(nóng)業(yè)人口，勤勞致富是他們的生存法則，勤儉節(jié)約亦是他們的生活美德。由于農(nóng)村其他生活配套設(shè)施條件較差，所以當(dāng)太陽能熱水器這一新興產(chǎn)品興起的時候，著實(shí)讓老百姓興奮了一把，因?yàn)榭梢杂煤艿偷某杀緛頋M足自己的生活用水需求，何樂而不為呢？農(nóng)民的要求很簡單，在辛苦勞作一天后，可以有熱水洗澡，于是，太陽能熱水器陸續(xù)走進(jìn)了中國的廣大農(nóng)村。盡管這只是最基本的太陽能，但對他們來說，足夠了。尤其是近幾年，一是隨著國際能源形勢的日益緊張，國家提倡節(jié)能環(huán)保的呼聲越來越高，二是國家致力于改善廣大農(nóng)民的生活條件，刺激經(jīng)濟(jì)消費(fèi)，出臺了一些太陽能行業(yè)的利好政策，這大大提高了太陽能熱水器在農(nóng)村市場的占有率。
然而在城市市場，卻又是另一番景象了，大多數(shù)城市家庭更多地是選擇燃?xì)鉄崴骰螂姛崴�。城市人群消費(fèi)水平相對較高，自然對生活的追求及期許也相應(yīng)較高。他們不只是想簡簡單單地洗個澡，更多的是想享受一種更高的生活品質(zhì)。就拿洗浴來說，他們想實(shí)現(xiàn)的是：想什么時候洗浴就能什么時候洗浴。而這一要求傳統(tǒng)的太陽能是無法達(dá)到的，這是太陽能靠天吃飯的特性決定的。于是，他們選擇電或燃?xì)猓m然成本高，但為了過上更舒適的生活，他們愿意付出。太陽能熱水器沒有技術(shù)突破，不能適應(yīng)城市消費(fèi)群體的需求，這是太陽能熱水器在城市市場沒有大展拳腳的根本原因。
另一方面的原因就是部分企業(yè)只重視短期效益，前期只關(guān)注農(nóng)村市場。其實(shí)早在幾年前，部分地方政府便開始推行強(qiáng)制安裝政策，規(guī)定城鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)新建12層及以下住宅和新建、改建和擴(kuò)建的賓館、酒店、商住樓等有熱水需求的公共建筑，都應(yīng)統(tǒng)一設(shè)計(jì)和安裝太陽能熱水系統(tǒng)。只不過當(dāng)時正處于傳統(tǒng)零售市場的鼎盛時期，部分企業(yè)和經(jīng)銷商還未從硝煙彌漫的農(nóng)村市場爭奪戰(zhàn)中抽身，還無暇顧及利好政策所帶來的巨大的市場效應(yīng)。
二、新形勢下的新策略
如今，在經(jīng)過了下鄉(xiāng)政策的拉動以及各宗促銷大戰(zhàn)后，許多農(nóng)村太陽能用戶已經(jīng)提前透支消費(fèi)，加之太陽能熱水器作為一種耐用品，短期內(nèi)再難形成消費(fèi)，這就為眾多太陽能企業(yè)敲響警鐘，改努力進(jìn)攻城市市場了。新形勢下須有新策略來應(yīng)對。當(dāng)然，最根本的是要生產(chǎn)出適應(yīng)城市消費(fèi)群體的產(chǎn)品。
目前大多數(shù)中小型太陽能企業(yè)還處于市場營銷初級階段，沒有專職的市場策劃、營銷培訓(xùn)和品牌推廣等部門和人員，更不用說深入市場進(jìn)行有效的市場調(diào)研，獲得用戶的真正需求。雙能太陽能作為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，在這方面做出了較好的表率作用。通過與中國消費(fèi)者協(xié)會的聯(lián)合行動，深入市場調(diào)研，總結(jié)出了傳統(tǒng)太陽能的缺陷以及用戶迫切需要改善的方面。
由于太陽能熱水器是非穩(wěn)定的能源，注定了靠天吃飯，陰雨天不好用，即使現(xiàn)在有輔助電加熱也需要把整個水箱的水加熱，而且太陽能熱水器發(fā)展30年中，始終缺少一種能有效解決管道凍堵的技術(shù)方案和相應(yīng)產(chǎn)品，采用電伴熱帶因其耗電大、存在失火危險(xiǎn)等安全隱患受到限制；管道排空技術(shù)雖具備安全、節(jié)能等優(yōu)點(diǎn)，但其控制閥體技術(shù)不成熟、設(shè)計(jì)不合理等問題，形成管道排空閥“有行無市”規(guī)�；茝V比較困難的局面。
傳統(tǒng)太陽能存在缺陷，以至于因這些缺陷而導(dǎo)致太陽能不能在城市市場大規(guī)模應(yīng)用。在這個時期生產(chǎn)出突破性的產(chǎn)品來滿足城市市場的高要求，成為所有太陽能企業(yè)的努力方向。雙能太陽能歷經(jīng)6年的研發(fā)，智動波太陽能終于應(yīng)運(yùn)而生。智動波太陽能立足于消費(fèi)者的真正需求，把困擾消費(fèi)者及行業(yè)多年的問題一一解決。據(jù)悉，智動波太陽能實(shí)現(xiàn)了五大功能：開閥出熱水，時間零等待，既滿足了人們隨心所浴的要求，又不用排空冷水，節(jié)約了水資源；管道內(nèi)置循環(huán)功能，再也不用擔(dān)心管道凍堵的問題；內(nèi)置增壓泵，增強(qiáng)沖刷感，讓洗浴更加暢快淋漓；輔助加熱時，需要用多少熱水就加熱多少，既節(jié)省了時間和電資源，又避免了管路的熱散失；內(nèi)置溫差補(bǔ)償器，啟動的功率是變頻的，在充分利用太陽能資源的情況下滿足人們的需求，真正貫徹了節(jié)能環(huán)保的目標(biāo)。
雙能太陽能一直立志做節(jié)能減排的先鋒軍，做低碳環(huán)保的踐行者，而這樣一款被行業(yè)專家譽(yù)為“代表了行業(yè)發(fā)展方向”的智動波太陽能正是雙能人節(jié)能環(huán)保的結(jié)晶，領(lǐng)航了產(chǎn)業(yè)的升級，為行業(yè)今后的發(fā)展指明了方向。如今，雙能智動波太陽能已走進(jìn)江蘇、浙江、山西等城市市場，甚至有馬來西亞等國際市場也向雙能拋來了橄欖枝。
在十二五規(guī)劃中，新能源和可再生能源被列為國家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，因此中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行理事長也提出了太陽能行業(yè)在“十二五”規(guī)劃中的總目標(biāo)：一、實(shí)現(xiàn)2015年完成總保有量4億m2的目標(biāo)，增長2.5億m2，平均增長速度為20%，同時，千人均有280 m2。二、要實(shí)現(xiàn)兩個突破，形成中國式太陽能熱利用體系和模式。三、建立五大工程，引領(lǐng)市場發(fā)展。四、“十二五”在太陽能熱利用方面國家將建設(shè)大量的補(bǔ)貼示范工程。
而這一切目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，均必須以成熟的技術(shù)、優(yōu)良的產(chǎn)品為基礎(chǔ)。太陽能行業(yè)是陽光的事業(yè)，這就需要行業(yè)中的每一個企業(yè)像雙能太陽能一樣以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，將陽光的產(chǎn)品帶給每一個人，將陽光的生活帶給每一個人，將陽光灑進(jìn)每一個人的心中。
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走進(jìn)雙能
