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經(jīng)銷商首提30萬加盟一個(gè)品牌，在其它行業(yè)并不是一件難事，但在一般是3萬、5萬首提加盟的太陽能熱水器行業(yè)，經(jīng)銷商首提貨打30萬的卻并不見多。作為一個(gè)在商海打拼多年的經(jīng)銷商，甘肅白老板首提30萬加盟雙能，其勇氣和信心又是來自哪里呢？
一、 心度營(yíng)銷，30萬首提貨的信心保障
經(jīng)銷商選擇一個(gè)品牌主要看什么？品牌榮譽(yù)？發(fā)展的希望？?jī)r(jià)格？實(shí)際的銷售支持？這些也許都是他們關(guān)注的要素之一，但把這些因素綜合起來看，經(jīng)銷商最關(guān)注的是怎樣才能做起來。
甘肅白老板，本來是做娛樂行業(yè)的，從國(guó)家最近在可再生能源政策上的力度看到了太陽能行業(yè)的前景，于是先后到浙江、山東、江蘇等地察了全國(guó)各地的太陽能熱水器生產(chǎn)廠家，通過對(duì)各廠家的理念、規(guī)模、營(yíng)銷實(shí)力、品牌表現(xiàn)等方面的比較后，最后被雙能獨(dú)特的營(yíng)銷體系和品牌影響力所打動(dòng)。
對(duì)于這些有跨行業(yè)的經(jīng)銷商來說，錢并不是問題，問題在于進(jìn)入新的行業(yè)以后怎樣才能做大做強(qiáng)，而經(jīng)銷商要做大做強(qiáng)光靠勇氣和空話是沒用的，他必須立站于發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、終端攔截戰(zhàn)略等方面進(jìn)行系統(tǒng)而可行的策劃，才能真正的立足于市場(chǎng)。
品牌的核心廣告語要符合什么原則才更有殺傷力？
同樣花2萬塊錢做車體廣告怎樣投放才更有效果？
如何讓你的促銷既能賣貨又能成為讓大眾傳播的廣告行為？
店面氛圍應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)才能賣出更多的貨？
顧客一進(jìn)門就問你這東西多少錢一臺(tái)，該怎么回答？
如何讓顧客貨比三家時(shí)還在想著你的產(chǎn)品？
在產(chǎn)品同質(zhì)化營(yíng)銷相近化的時(shí)代，唯有從消費(fèi)者的內(nèi)心所想出發(fā)才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，唯有做精做細(xì)才能取得更大的成績(jī)，而雙能的心度營(yíng)銷模式則著力于從顧客的敏感點(diǎn)與興奮點(diǎn)進(jìn)行突破。
先進(jìn)的營(yíng)銷模式、家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品與中國(guó)馳名商標(biāo)等榮譽(yù)，讓白老板決定在甘肅開雙能太陽能專賣形象店，在太陽能熱水器的市場(chǎng)金礦中占有一席之地。用白老板的話說就是：“我做雙能不光是做經(jīng)銷商，我做的是一項(xiàng)陽光無限的事業(yè)！”。白老板加盟雙能后，馬上就進(jìn)入了工作狀態(tài)，風(fēng)風(fēng)火火的親自下鄉(xiāng)招商，并通過適合當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)方式對(duì)各經(jīng)銷商進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。通過諸多市場(chǎng)工作，白老板很快就在當(dāng)?shù)爻闪颂柲軣崴餍袠I(yè)的一個(gè)經(jīng)營(yíng)明星。
二、“市場(chǎng)操作四步曲”，引來分銷商火熱加盟
營(yíng)銷要達(dá)到精準(zhǔn)的效果，不但要講方法而且還要講流程，只有方法和流程都科學(xué)才能高效的達(dá)到市場(chǎng)目標(biāo)。
曾看到一個(gè)笑話，說七仙女在湖中洗澡，八戒干著急看不到，想了很多辦法都沒用。最后唐僧嚴(yán)肅地朝湖面喊：“施主，小心水里的鱷魚啊!”，七仙女全部嘩的一聲一絲不掛的飛奔上岸。八戒不由得感嘆：領(lǐng)導(dǎo)的智商就是無法超越啊！
為何八戒干著急而唐僧一句話就能達(dá)到目的呢？因?yàn)樘粕o緊抓住了七仙女的心理——生命勝過害臊。游戲如此，營(yíng)銷亦然，努力雖然非常關(guān)鍵，但盲干并不能取得真正的效果，只有在科學(xué)的方法與流程上努力，才能取得良好的效果，這就是雙能心度營(yíng)銷的精髓所在。
為了在市場(chǎng)操作上幫經(jīng)銷商獲得良好的效果，雙能針對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)銷商的心理需求，精心設(shè)計(jì)了“先找準(zhǔn)市場(chǎng)、再操作做市場(chǎng)、然后培育市場(chǎng)、最后精耕市場(chǎng)”的，市場(chǎng)營(yíng)銷四步曲，安徽皖南的吳老板就是通過這四步曲的實(shí)施而吸引了眾多的分銷商加盟。
吳老板的新店開業(yè)后，就馬不停蹄的四處招商，通過電話跟蹤等方法，吸引了各地精英。經(jīng)過數(shù)天的籌備，由吳老板主持的皖南經(jīng)銷商會(huì)議隆重召開，約120位經(jīng)銷商參加了這次會(huì)議。由于吳老板在前期就已經(jīng)與公司進(jìn)行了充分的溝通，并根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況制定了切合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際的招商政策，以及具體的市場(chǎng)開發(fā)實(shí)施方案，通過對(duì)雙能品牌強(qiáng)有力的宣傳，加上有效的市場(chǎng)政策，在招商現(xiàn)場(chǎng)，吳老板與公司聯(lián)合提出的對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)計(jì)劃——“找市場(chǎng)、做市場(chǎng)、培育市場(chǎng)、精耕市場(chǎng)”的營(yíng)銷策略，吸引了不少經(jīng)銷商的興趣，并激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)信心，不少經(jīng)銷商紛紛加盟雙能，現(xiàn)場(chǎng)簽約交錢的經(jīng)銷商達(dá)30多家。雙能的心度營(yíng)銷方法在分銷拓展上又一次建立了功勛。
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走進(jìn)雙能
