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一、 雙劍合璧，引來大商云集
太陽能家電下鄉(xiāng)，隨著政府對(duì)消費(fèi)者13%購機(jī)補(bǔ)貼的深入實(shí)施，經(jīng)營家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的經(jīng)銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面有了更多的拉動(dòng)力，然而，這13%主要是針對(duì)農(nóng)村的消費(fèi)者進(jìn)行補(bǔ)貼的，城市的消費(fèi)者，特別是城市里的集中安裝他們又該享受怎樣的補(bǔ)貼呢？他們的補(bǔ)帖就在于使用獲得建筑節(jié)能科技成果推廣項(xiàng)目資質(zhì)的產(chǎn)品，只要在工程安裝中使用這項(xiàng)產(chǎn)品就可以獲得政府的財(cái)政補(bǔ)帖。
為順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流、積極響應(yīng)國家號(hào)召，雙能人確立了以科研為發(fā)展動(dòng)力的新思路，就建筑節(jié)能一體化方面開展了一系列有益的嘗試，并取得了顯著的效果。4月30日，建設(shè)廳、市、縣建設(shè)局派專家組到雙能公司進(jìn)行指導(dǎo)、工廠檢查，對(duì)我公司集建筑一體化的太陽能熱水器給予了很高的評(píng)價(jià)。6月9日，雙能正式獲得建設(shè)科技成果推廣項(xiàng)目資質(zhì)認(rèn)定證書，為雙能在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)又增添了一項(xiàng)強(qiáng)有力的武器。
針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)有家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼、針對(duì)城市有建筑節(jié)能科技的工程補(bǔ)貼，雙能太陽能“家電下鄉(xiāng)、節(jié)能科技”兩大補(bǔ)貼雙劍合璧的品牌力量，引來了眾多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的加盟，河北5個(gè)大商首提貨共計(jì)近100萬元、安徽8個(gè)大商首提貨共計(jì)近150萬元、蘇南一個(gè)經(jīng)銷商中標(biāo)一個(gè)工程項(xiàng)目首批提貨就超過100萬元，越來越多的優(yōu)質(zhì)客戶為雙能的發(fā)展所吸引，眾多大商云集雙能成了雙能太陽能近段時(shí)間一道獨(dú)特的風(fēng)景線。
二、品牌突擊，廣中熱水系統(tǒng)工程
在產(chǎn)品銷售上，工程銷售與零售、分銷一同被譽(yù)為幫助企業(yè)攻城撥寨的三把斧，承做熱水系統(tǒng)工程既是企業(yè)實(shí)力的一種體現(xiàn)，同時(shí)也為企業(yè)的銷量增長貢獻(xiàn)了不少的力量。但隨著工程招標(biāo)規(guī)范化透明化進(jìn)程的發(fā)展，不少單位對(duì)太陽能熱水工程的入圍條件做出了嚴(yán)格的規(guī)定，對(duì)投標(biāo)單位的軟硬件建設(shè)制定了嚴(yán)格的要求，質(zhì)量良好、證書強(qiáng)勁、名氣響亮的太陽能品牌開始在熱水工程建設(shè)中占有越來越多的席位。
工程建設(shè)的規(guī)范化向有思想的生產(chǎn)企業(yè)傳遞了更多的信號(hào)，睿智的雙能人從中感受到了未來發(fā)展的趨勢(shì)，并開始著力打造企業(yè)的軟硬件建設(shè)：中國馳名商標(biāo)、中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品、國家康居工示范工程選用產(chǎn)品、歐盟CE認(rèn)證、家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，特別是剛剛獲得的建設(shè)科技成果推廣項(xiàng)目認(rèn)定證書，更是為雙能在熱水系統(tǒng)工程領(lǐng)域的發(fā)展產(chǎn)生了如虎添翼的效果。在眾多品牌榮譽(yù)的拉動(dòng)下，雙能這幾個(gè)月承攬的熱水工程施工項(xiàng)目一路凱歌，山西兩個(gè)集熱工程、江蘇三個(gè)熱水系統(tǒng)工程，從三星級(jí)酒店的客房部的熱水系統(tǒng)工程，到工廠的職工宿舍樓集熱工程，從企業(yè)單位的熱水工程，到政府安置房全國招標(biāo)，建設(shè)科技成果推廣項(xiàng)目認(rèn)定證書等眾多品牌榮譽(yù)，為雙能在熱水工程市場(chǎng)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
三、備案培訓(xùn)+專項(xiàng)基金，推動(dòng)終端銷售
“家電下鄉(xiāng)”與“節(jié)能科技”兩大補(bǔ)貼的雙劍合璧，為雙能的發(fā)展帶來的強(qiáng)大的推動(dòng)力，為了更好的發(fā)揮“家電下鄉(xiāng)”的市場(chǎng)作用，雙能開展了一系列的活動(dòng)，幫助經(jīng)銷商下鄉(xiāng)備案、協(xié)助經(jīng)銷商開展終端促銷，并取得了不錯(cuò)的成果。
首先，雙能積極圍繞家電下鄉(xiāng)主題，對(duì)各經(jīng)銷商進(jìn)行了家電下鄉(xiāng)操作技能的系統(tǒng)培訓(xùn)，指導(dǎo)幫助各經(jīng)銷商積極開展家電下鄉(xiāng)的備案工作，一但財(cái)政補(bǔ)貼款到位，該區(qū)域的經(jīng)銷商就可以立即開展家電下鄉(xiāng)營銷活動(dòng)。
其次，為了增強(qiáng)雙能終端形象對(duì)消費(fèi)者的吸引力，雙能對(duì)經(jīng)銷商開展了以提升終端形象為目標(biāo)的強(qiáng)化培訓(xùn)，同時(shí)，通過對(duì)近期提升終端形象的經(jīng)銷商給予特殊補(bǔ)貼的政策，大大推動(dòng)了雙能品牌在終端的形象建設(shè)。
第三，設(shè)立專項(xiàng)促銷基金，協(xié)助經(jīng)銷商大力開展?fàn)I銷活動(dòng)。搞促銷搞活動(dòng)是提升終端競(jìng)爭(zhēng)能力的最好的武器，但搞活動(dòng)的費(fèi)用從哪里來呢？為了解決這個(gè)難題，雙能特別設(shè)立了促銷專項(xiàng)基金，增加對(duì)各大區(qū)域地方的投入力度，通過動(dòng)力傘宣傳、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷等手段，幫助經(jīng)銷商盡快的搶占市場(chǎng)，只要經(jīng)銷商有宣傳和促銷的意識(shí)，公司就給予支持。這項(xiàng)政策一推出來就得到了眾多經(jīng)銷商的追捧，河南、安徽、河北、江蘇等地的經(jīng)銷商紛紛開展促銷活動(dòng)，掀起了雙能營銷正當(dāng)紅的市場(chǎng)高潮。
四、新工業(yè)園奠基培土，帶領(lǐng)經(jīng)銷商進(jìn)入大型骨干企業(yè)陣營
6月28日上午，雙能太陽能有限公司首期2億巨資傾心投入的200畝新工業(yè)園奠基儀式，在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)隆重舉行。潘志力等黨政領(lǐng)導(dǎo)出席了奠基儀式并為雙能新工業(yè)園奠基培土。
雙能新工業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目是海安政府的一個(gè)重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，也一個(gè)是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化高新園區(qū)，其現(xiàn)代化高效化的生產(chǎn)能力，可讓雙能的年生產(chǎn)能力突破50萬臺(tái)，進(jìn)入太陽能熱利用行業(yè)屈指可數(shù)的大型骨干企業(yè)陣營。
新工業(yè)園的奠基，標(biāo)志著雙能“第二次工業(yè)革命”正式進(jìn)入現(xiàn)代化高效化發(fā)展階段，同時(shí)也讓廣大經(jīng)銷商對(duì)雙能的發(fā)展有著更高的期盼和更多的信心，作為中國馳名商標(biāo)、中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的“雙能”品牌，也必將乘勢(shì)再創(chuàng)新高。
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走進(jìn)雙能
