“我們的產(chǎn)品和雙能差不多的，但我們價格比雙能低……”，當很多品牌的代理商用這種方法去試圖意向經(jīng)銷商的時候，雙能太陽能11年的踏實發(fā)展，在此刻成了眾多品牌經(jīng)銷商主要攀比的品牌。事實證明——雙能太陽能就是能，雙能開始成為眾多經(jīng)銷商心里揮之不去的印記。近11年的品牌操作，雙能的一線品牌陣營，數(shù)次終端促銷都讓經(jīng)銷商滿載而歸。這次家電下鄉(xiāng)招標結(jié)果的公示中，雙能又一舉進入其中，雙能，你為什么這樣能呢？
策劃先行，植入高速增長基因
給你一根杠桿你能撬動一個地球，給你一支竹竿你能騰飛十萬八千里，但同樣是這根幫助你撬動地球或騰飛天空的工具，放在另一個人手中卻只能撬動一個籃球。這種將工具的力量發(fā)揮到極致的應(yīng)用技巧，對一個企業(yè)的高效快速發(fā)展而言，就是策劃。
不少企業(yè)在發(fā)展過程中都存在一個共同的誤區(qū)，就是過多的關(guān)注于工具的打造而忽視了對品牌發(fā)展的策劃，最后只能看著別人在上空騰飛而自己在地下跳躍，雖然具有了一定的品牌資源但由于不會操作，而在時間的流失面前讓這些資源變成了一種不斷沉沒的成本。
雙能當然不會這樣！作為行業(yè)發(fā)展中的一匹黑馬——低調(diào)的做人高調(diào)的行事，雙能人深知策劃的重要性，通過一系列的策劃活動迅速撬動了市場。
07年，雙能憑借扎實的內(nèi)功基礎(chǔ)以一場名為“尋找高壽形象代言人”的品牌認知度提升活動，因既良好的傳播了“雙能就是水溫高壽命長”的產(chǎn)品賣點，同時又通過對高壽老人發(fā)放過年禮金這一公益行為，因而成功獲得07年太陽能熱水器行業(yè)八大營銷策劃活動。一年后，2008年度的七大特色營銷，雙能又以“槍錢促銷”活動的精心策劃，而成功打響在行業(yè)內(nèi)的知名度。緊接著，雙能09年又大力策劃了“培訓下鄉(xiāng)”、“315裸奔”、“惠農(nóng)下鄉(xiāng)——短槍的價格、大炮的享受”等一系列影響巨大的活動，都為雙能的品牌提升，在市場上快速的攻城拔寨提供了充足的動力，也為入選家電下鄉(xiāng)指定品牌奠定了良好的市場基礎(chǔ)。
勤練內(nèi)功，修成品牌正果
銷售的騰飛主要取決于品牌的騰飛，而品牌的騰飛除了產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量則離不開品牌各種榮譽的大力推動。看到消費者在購買決策過程中對品牌榮譽越來越關(guān)注，雙能決策層憑借雙能堅定的品牌質(zhì)量加快了獲取榮譽認證的步伐。隨著行業(yè)推薦品牌的到來，中國馳名商標、中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證、國家康居工程選用產(chǎn)品證書、歐盟CE認證等一系列重量級的品牌榮譽盡入雙能囊中。這些榮譽的獲得為雙能成功打進一線品牌陣營奠定了堅實的基礎(chǔ)，對經(jīng)銷商銷量的提升也起到了良好的推動作用。修成品牌正果的雙能太陽能也由此進入到銷售騰飛階段，實現(xiàn)了08年銷售額增長80%的基本目標。這些品牌榮譽的不斷獲得與市場份額的不斷提升，為雙能成功奪取家電下鄉(xiāng)指定品牌提供了保障。
工業(yè)革命，奠定堅實發(fā)展基礎(chǔ)
雙能的迅猛發(fā)展讓決策層對未來充滿了希望，為了在硬件上適應(yīng)今后的快速發(fā)展，雙能人開始了企業(yè)內(nèi)的“第二次工業(yè)革命”的進程。通過“圈地運動”謀劃新的工業(yè)園、“設(shè)備升級”提升生產(chǎn)效率并完善提高產(chǎn)品質(zhì)量一致性等一系列的大動作，為雙能由行業(yè)骨干企業(yè)向行業(yè)大型骨干企業(yè)的邁進提供了有力的保障。雙能這一系列舉措不但堅定了更多經(jīng)銷商的信心反而更吸引了大量的經(jīng)銷商加盟雙能。同時，也為雙能在家電下鄉(xiāng)競標中獲得高分的有利條件。
激活終端，力助經(jīng)銷商騰飛
大家好才是真的好，廠商雙能才是真的能！一個品牌的發(fā)展不但需要在策劃上下功夫，而且還得在經(jīng)銷商身上下功夫才能達到持續(xù)提升的目的。在渠道為王、終端為王的今天，強化渠道實力、激活終端銷售是將品牌影響力轉(zhuǎn)化成銷量的必由之路。為此，雙能特別策劃了幫助經(jīng)銷商快速建立下級銷售網(wǎng)絡(luò)的“培訓下鄉(xiāng)”會議營銷活動、幫助經(jīng)銷商提高銷量的“惠農(nóng)下鄉(xiāng)”促銷活動等一系列幫助經(jīng)銷商騰飛的措施。通過這些措施的推行，極大的提升了經(jīng)銷商的市場競爭能力——半天打下鄉(xiāng)鎮(zhèn)半壁江山賣出150臺的縣級招商會、吸引各地經(jīng)銷商大量加盟一天賣出1100臺的鄭州招商會、以及眾多一天賣出20多臺、30多臺的鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷就是最直接最有力的證明。
老經(jīng)銷商得到了提升，新經(jīng)銷商也不例外，4月8日，安徽蒙城專賣店盛大開業(yè)，在公司動力傘表演、歌舞宣傳的幫助下，開業(yè)當天就銷售了20多臺雙能太陽能熱水器，一炮打開了蒙城市場。當眾多同行震驚于雙能這種迅猛發(fā)展力量的時候，我們的經(jīng)銷商只說了一句經(jīng)典的話語：雙能就是這樣能！
雙能就是這樣能！隨著雙能“三下鄉(xiāng)活動”——家電下鄉(xiāng)、培訓下鄉(xiāng)、提錢下鄉(xiāng)三大活動的深入開展，雙能將會更能。如果你也想進入超能的營銷陣營，那就來雙能看看吧。
|
走進雙能
