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如果你看過《天龍八部》，你會震驚于喬峰蔑視天下的武功——降龍十八掌，這一掌一掌，扎扎實實打出來的真正硬功，讓喬峰剛一出場就光芒萬丈。
如果你了解雙能的營銷策略，你也會驚訝于雙能“不用跑出去宣傳，每天就能接到10多個經(jīng)銷商打來的合作咨詢電話；不用業(yè)務員‘千里走單騎’卻讓幾十個客戶自己前往雙能簽約加盟”這種獨特的營銷魅力，這一板一眼老老實實的硬功夫，就是雙能的“降龍實八掌”。
第一掌、榮譽金剛掌
你家的太陽能是中國馳名商標嗎，你家的太陽能獲得過哪些榮譽�。窟@是免檢廢止后消費者問得最多的一個問題。
消費者為什么會問這個問題呢？因為選購的時候，消費者首先要對你的品牌或產品產生信賴感他才有可能下決心購買，而中國馳名商標、中國名牌這種高級別的榮譽當然容易讓消費者產生信賴。同時，無論在城市還是在農村，消費者再沒錢其心里都有一個“面子情結”，誰都希望買回去的東西能讓自己有面子，在左鄰右舍面前能抬得起頭，在花同樣錢就能買到知名品牌的情況下，消費者當然會傾向于知名品牌。
而雙能太陽能，不但有中國馳名商標、中國熱利用行業(yè)推薦品牌等榮譽，而且還經(jīng)常參加行業(yè)的各種活動而引人矚目，無論是應邀行業(yè)高峰論壇還是入選08年的七大特色營銷事件，無論是在媒體上為經(jīng)銷商指點迷津還是參與各種對話，雙能太陽能都體現(xiàn)出了一個一線品牌應該有的高度與深度，這種看得到、聽得見、說得著的榮譽就像是大力金剛掌一樣，一動便讓人感到雷霆萬鈞之勢。
第二掌、賣點混元掌
獨特的產品賣點是促成消費者記住并購買的強化劑，就像皇明推出三高管的概念后，不但皇明本身成了行業(yè)的領袖，也讓三高管也成了太陽能熱利用行業(yè)優(yōu)良品質的標準；太陽雨推出保熱墻的賣點后，不但銷量大幅上升而且也帶動了行業(yè)對保熱概念的深度關注，現(xiàn)在，雙能推出轉熱因子的概念，也將在消費領域掀開光熱轉化的核心秘密。
太陽能熱水器是將光能轉化為熱能的產品，在光熱轉化過程中起決定作用的是什么呢？
答案就是轉熱因子——真空管膜層中將光能轉化成熱能的物質，以AlN等幾種物質為主要成分進行能量的轉化，轉熱因子的配比是否科學、轉熱因子含量的多少、穩(wěn)定性是強還是弱，決定了太陽能熱水器集熱效果的優(yōu)劣與使用壽命的長短。如果在真空管的生產過程中鍍上更多的轉熱因子，集熱效果當然就會更好一些。因此，當美白因子、補水因子、祛斑因子等美容類產品被很多時尚人士追崇時，雙能“富含轉熱因子”這個獨特賣點，也將像混元掌一樣起到一掌摧人心肺的目的。
第三掌、環(huán)標蓮花掌
蓮花出淤泥而不染，不但代表了高貴典雅，同時也意味著綠色環(huán)保，在綠色環(huán)保產品越來越受歡迎的時代，大型的商場超市已將擁有中國環(huán)境標志產品太陽能熱水器認證作為準入的一項硬性條件，同時在進入政府采購清單的產品中更是有著類似的要求，擁有中國環(huán)境標志產品已成為各品牌決勝市場的又一有力武器。
對于雙能而言，中國環(huán)境標志產品的獲得表明了公司的產品不僅質量合格，而且在生產、使用和處理處置過程中符合環(huán)境保護要求，與同類產品相比，具有低毒少害、節(jié)約資源等環(huán)境優(yōu)勢。通過中國環(huán)境標志產品認證也就意味著拿到了進入環(huán)境標志產品政府采購清單的敲門磚，同時也為增強消費者購買信心提供了又一份鼓動的力量。
第四掌、工程鐵砂掌
做太陽能集熱工程既是企業(yè)實力的一種象征，同時也可以起到一種廣告作用， 隨著國家政務透明度的增強，以及對工程產品的要求越來越規(guī)范，除了嚴把質量關外，太陽能企業(yè)做工程所具備的軟性條件也越來越受關注，國家康居示范工程選用產品證書就是其中的一項。
隨著今年雙能在太原市供電局、山西省發(fā)改委等工程的順利奪標，雙能太陽能熱水器產品引起了國家建設部門的關注，通過專家組的多輪評審，雙能太陽能熱水器產品因“符合國家住宅產業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展方向、以及國家有關標準和技術發(fā)展政策的要求，在技術創(chuàng)新、轉化與集成方面能夠得以最實用的支術與成果”而順利獲得國家康居工程選用產品證書。這一證書的獲得為雙能經(jīng)銷商順利進軍太陽能工程市場打下了良好的基礎，雙能翱翔太陽能集熱工程市場的鐵砂掌從此練成。
第五掌、品質伏虎掌
質量是消費者最關心的一個問題，也是很多受到教訓醒悟過來的經(jīng)銷商開始關心的問題，從消費者來說他需要買得放心用得安心，從經(jīng)銷商來說，優(yōu)良產品質量可以讓他少很多煩惱，就如同赤壁一個經(jīng)銷商所說的那樣：“還是雙能的質量好，一場大雪相安無事，不象讓我做的另一個品牌，三十晚上都要去給別人換管子，明年我只做雙能”。
路遙知馬力，日久見人心！在產品外觀相似，消費者憑肉眼又不好辨別優(yōu)劣的情況下，產品品質的控制首先在于這個品牌的老板要流著道德的血液，其次就在于所用的原材料和生產的設備。而到過雙能的人都知道，雙能董事長為人實在、雙能所用的原材料扎實、雙能的生產設備在行業(yè)處于先進水平。歷經(jīng)10年的市場見證，雙能的質量一直口碑很好，雙能品質伏虎掌所向披靡。
第六掌、明星八卦掌
有明星代言不但可以增加品牌的信任度，同時更主要的是能加快廣告?zhèn)鞑サ乃俣�。雙能太陽能形象代言人黃丹婷，是著名的廣告明星，曾因傾情演繹夏士蓮而與綠色健康結下緣份，因借力奔馳女郎而更顯華貴本色，而與光明牛奶的合作則為她增添了不少可愛可親的感覺。同時黃丹婷還為DTC鉆石、巴黎春天百貨、鷹牌花旗、晚美家紡等品牌做過廣告，現(xiàn)在，又以環(huán)保節(jié)能與綠色健康為使命而出任雙能太陽能形象大使，黃丹婷的形象代言將因為雙能太陽能與夏士蓮在洗浴方面的關聯(lián)性、雙能太陽能與奔馳在品質方面高級與高級之間的感覺而成為終端營銷的又一項強勁的“秘密武器”。這樣，通過民眾對明星的八卦傳播而煉就雙能的明星八卦掌——“現(xiàn)代生活的新標準：戴著DTC鉆石，用奔馳汽車代步，到巴黎春天百貨購物，累了就含點鷹牌花旗參，臟了就用雙能太陽能放熱水、用夏士蓮洗發(fā)水洗發(fā)，然后抹點美加凈銀耳珍珠霜，最后喝點光明牛奶，躺在晚美家紡上舒舒服服的睡大覺�！�
第七掌、營銷開山掌
在產品同質化越來越嚴重的今天，經(jīng)銷商最頭痛的就是銷售，很多經(jīng)銷商對雙能這類知名品牌常說的一句話就是：“產品質量我一點都不懷疑，現(xiàn)在的問題是公司怎樣指導我大量的把貨賣出去！”，換句話說，就是要求公司給他一個營銷取勝的秘訣。
而營銷開山掌雙能早已練成：太陽能熱水器行業(yè)07年的八大營銷策劃，雙能榜上有名，08年的7大特色營銷事件，雙能又與皇明、力諾瑞特、太陽雨等品牌一同入選。為了提升經(jīng)銷商的市場營銷能力，營銷專家劉孝明老師專門設計了五大營銷體系，通過《店面氛圍指導手冊》、《品牌推廣指導手冊》、《店面銷售攔截操作手冊》、《完美服務操作手冊》四本營銷指導手冊，從賣貨的店面氛圍的設計、打造區(qū)域強勢品牌的運作技巧、店面銷售攔截技巧、利用服務做口碑等幾個方面為經(jīng)銷商提供了實戰(zhàn)性和技巧性的實操指導。通過這些戰(zhàn)略布署，基本上達到了決勝終端的目的，經(jīng)銷商基本上都能做到兵來將擋，水來土掩。
第八掌、服務千手掌
做市場先做服務，雙能的服務千手掌主要體現(xiàn)在兩個方面，一是針對經(jīng)銷商服務的扶上馬再送一程策略，二是經(jīng)銷商用于終端服務的《完美服務操作手冊》。
首先雙能會對新開發(fā)的經(jīng)銷商在廣告、促銷活動、當?shù)貢h招商方面大力扶持，協(xié)助客戶迅速打開市場。其次，通過制定服務手冊，要求經(jīng)銷商 “以享受完美為宗旨，在售前售中售后三大面予以標準化，將服務系統(tǒng)化規(guī)范化品牌化”，這樣就使得經(jīng)銷商在銷售過程中比拼服務力度的時候略勝一籌，通過服務贏得碑，以口碑贏得市場，雙能服務千手掌受到了廣大客戶的高度贊賞。
思路決定出路，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)局，經(jīng)銷商對雙能太陽能的認同，既是大家對雙能的厚愛也是雙能腳踏地為經(jīng)銷商考慮的結果，雙能降龍實八掌，正在掌聲雷動！
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