|
雙能太陽能，為何專做“表面文章”
近段時(shí)間，很多曾經(jīng)或正在經(jīng)銷雜牌的太陽能熱水器經(jīng)銷商紛紛來電咨詢預(yù)約，要到江蘇雙能太陽能有限公司走一趟。
究其原因，不難發(fā)現(xiàn)，除了無數(shù)籠罩在“雙能”頭頂上的光環(huán)、雄厚的生產(chǎn)能力和即將投產(chǎn)的太陽能“航母”外，還有“雙能”已經(jīng)將經(jīng)銷商和自身的可持續(xù)發(fā)展緊密結(jié)合起來，把所有經(jīng)銷商店面形象宣傳作為營銷細(xì)節(jié)列入長遠(yuǎn)發(fā)展的議程，為經(jīng)銷商提供了一整套詳細(xì)規(guī)范、可行可信的店面形象設(shè)計(jì)方案。
在市場宣傳策劃，“雙能”就有意識地組織市場調(diào)查小分隊(duì)，深入各地市場了解消費(fèi)者和經(jīng)銷商心理，發(fā)現(xiàn)很多太陽能熱水器經(jīng)銷店的店面形象展示的目視沖擊率很低，在引起消費(fèi)者注意力和細(xì)節(jié)展示方面就做得很不夠。與導(dǎo)購員和某些老板談到店面的裝修時(shí)，常是這樣的答案：“無所謂的，想買的人就會(huì)買，不想買的人，你搞得再漂亮，他也不會(huì)來的！”
其實(shí)，筆者認(rèn)為，店面形象是能否吸引消費(fèi)者進(jìn)店購買的關(guān)鍵所在，對于習(xí)慣于坐在店里等魚上鉤的零售終端來說，店面的可見度和店面形象基本上決定了有多少消費(fèi)者會(huì)走進(jìn)你的店門。
而“雙能”在走進(jìn)品牌行列之初，就意識到了這一點(diǎn)，強(qiáng)烈主張將店面形象作為營銷法則的第一步，自主成立了緊貼市場的營銷廣告策劃機(jī)構(gòu)，隨時(shí)為廣大經(jīng)銷商提供規(guī)范設(shè)計(jì)的店外、店內(nèi)形象廣告，同時(shí)將地區(qū)人文和消費(fèi)理念結(jié)合在形象設(shè)計(jì)中，為廣大經(jīng)銷商贏得更多的消費(fèi)者提供強(qiáng)有力的感性保障。
一是有意識地放大門頭廣告設(shè)計(jì)，使附近的店面門頭與自己相比時(shí)，感覺就是陪襯；
二是及時(shí)更換長期經(jīng)營雙能太陽能的門頭陳舊廣告，杜絕褪色而又傷痕累累的形象廣告，用品牌形象讓更多的消費(fèi)者接近；
三是將店面樣品的陳列進(jìn)一步生動(dòng)化，使陳列方式與“雙能”這一走在太陽能行業(yè)前列的中高檔品牌的定位相協(xié)調(diào)；
四是特別重視展示的細(xì)節(jié)，從擺放到贈(zèng)送，全程杜絕臟舊、庸俗的宣傳單和禮品，讓雙能形象在消費(fèi)者的心中真正樹立起品牌形象。
相信大家都知道一個(gè)道理，當(dāng)你讓消費(fèi)者看了別人的店就不想進(jìn)入自己的店面時(shí)，自己的銷量能增長得起來嗎？
而筆者在走訪“雙能”及其它信譽(yù)較高的品牌經(jīng)銷商時(shí)，感觸別有不同，店面的規(guī)范設(shè)計(jì)，物品的陳列秩序，店鋪的客流量，等等，正說明一點(diǎn)：細(xì)節(jié)決定成敗。
|
走進(jìn)雙能
