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癡人“劉老八”緣定雙能
------記雙能太陽(yáng)能公司四川省仁壽縣板燕鄉(xiāng)經(jīng)銷(xiāo)商劉宣河
從20世紀(jì)80年代從事家電維修以來(lái)，劉宣河與家電行業(yè)結(jié)下不解之緣。通過(guò)30年的苦心鉆研與精耕細(xì)作，劉宣河已成為天府之國(guó)四川省仁壽縣這塊熱土上的傳奇人物。對(duì)家電如癡如醉的研究，使得他的家電維修技術(shù)達(dá)到了爐火純青的境界，令人佩服不已。
仁者專(zhuān)注
《論語(yǔ)·雍也》里講到“知者動(dòng)，仁者靜，知者樂(lè)，仁者壽�！贝蟮秩蕢圻@個(gè)名字就是來(lái)源于此吧。仁壽人劉宣河不善言辭，是一個(gè)仁厚安靜的人。也許正是因?yàn)樗陌察o，才使得他能夠?qū)Ｗ⒂诩译?/span>30年，正是因?yàn)樗膶?zhuān)注，才能夠成就今天的傳奇。
專(zhuān)注是企業(yè)取勝的關(guān)鍵，專(zhuān)注也是個(gè)人成功的關(guān)鍵。
興趣是最好的老師。劉宣河從小就對(duì)家用電器特別感興趣，他熱衷于研究家電的構(gòu)造，探究家電的工作原理，從修手電筒、收音機(jī)、黑白電視機(jī)、電機(jī)水泵，大到彩電、冰箱，每一個(gè)新鮮事物沒(méi)少被他“破壞”過(guò)，為此他也浪費(fèi)了不少金錢(qián)，受到家人的責(zé)怪。但這并沒(méi)有改變他鉆研家電技術(shù)的一腔熱火，反而愈發(fā)證明了他的家電情結(jié)，更堅(jiān)定了他對(duì)家電的專(zhuān)注與癡迷。劉宣河憑借其對(duì)家電技術(shù)的極高造詣，在業(yè)內(nèi)已形成良好口碑。慕名前來(lái)拜師的人不計(jì)其數(shù)，如今，劉宣河的弟子已遍布仁壽及周邊地區(qū)，其中很多已成為殷實(shí)的老板。
精通技術(shù)，才有真知灼見(jiàn)。因此，每一個(gè)新產(chǎn)品面世時(shí)，劉宣河都是第一個(gè)吃螃蟹的人，他可以準(zhǔn)確地判斷出產(chǎn)品是否具有技術(shù)含量。4月3日，劉宣河與眾多江蘇雙能太陽(yáng)能有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“雙能”）川渝優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商到雙能總部考察，他對(duì)雙能智動(dòng)波太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“智動(dòng)波”）一見(jiàn)傾心，高興地說(shuō)：“在如今太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營(yíng)銷(xiāo)概念滿(mǎn)天飛的時(shí)代，智動(dòng)波是真正從市場(chǎng)需求出發(fā)解決實(shí)質(zhì)問(wèn)題的好產(chǎn)品�！敝莿�(dòng)波的全天候可使用、開(kāi)閥出熱水、再節(jié)能技術(shù)，都讓這位技術(shù)癡人心潮澎湃。
技術(shù)、品牌，相得益彰
四十多歲的精品男人劉宣河，正是技術(shù)精湛、操作市場(chǎng)如魚(yú)得水的時(shí)候，在經(jīng)營(yíng)方面有著自己獨(dú)特的理念。選擇合作伙伴時(shí)，他主要看兩個(gè)方面：一是技術(shù)，二是品牌實(shí)力。劉宣河是研究技術(shù)出身，必然對(duì)技術(shù)有著嚴(yán)苛的要求。用他自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，“企業(yè)的創(chuàng)新本質(zhì)是科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新”，“時(shí)代的進(jìn)步歸根結(jié)底是由科學(xué)技術(shù)推動(dòng)的”。因此技術(shù)是他選擇的第一要素。另一方面就是品牌實(shí)力，他從事30年的家電行業(yè)，一直以來(lái)的合作伙伴均是品牌企業(yè)，海爾、美的、格力等。這些品牌企業(yè)有著共同的特征：強(qiáng)大的企業(yè)規(guī)模，精良的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，執(zhí)著的科研精神，先進(jìn)的管理制度，真誠(chéng)的服務(wù)理念。當(dāng)然，這與他本人的處事作風(fēng)也有直接關(guān)系，對(duì)事情認(rèn)真執(zhí)著、對(duì)客戶(hù)真誠(chéng)服務(wù)。據(jù)用戶(hù)反饋調(diào)查，對(duì)劉宣河的服務(wù)滿(mǎn)意度達(dá)到98%。
這次，通過(guò)智動(dòng)波太陽(yáng)能，劉宣河與雙能公司結(jié)緣，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是一件大喜事。雙能可以憑借劉宣河在當(dāng)?shù)氐目诒M(jìn)一步拓展市場(chǎng)，而劉宣河也可以憑借雙能這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己事業(yè)的又一次騰飛。
實(shí)誠(chéng)人，老天眷顧
劉宣河是個(gè)實(shí)誠(chéng)人，這在當(dāng)?shù)厥潜娝苤摹Ｋ恢眻?jiān)持以客戶(hù)滿(mǎn)意的理念做產(chǎn)品，從不偷工減料，很多人都笑話(huà)他傻不會(huì)掙錢(qián)，但傻人劉宣河就是不改，鄉(xiāng)親們不分男女老幼都親切地稱(chēng)他劉老八。劉宣河說(shuō)，“錢(qián)是第二位的，職業(yè)道德和良心才是第一位的�！奔译娤锣l(xiāng)時(shí)期，許多商家靠賣(mài)進(jìn)價(jià)低而中標(biāo)價(jià)高的雜牌產(chǎn)品大賺一筆時(shí)，他還在做老實(shí)生意。因此，今年四川結(jié)束家電下鄉(xiāng)、以舊換新政策后，有些城市大賣(mài)場(chǎng)都門(mén)可羅雀，而他卻門(mén)庭若市、逆勢(shì)飛揚(yáng)，創(chuàng)造了行業(yè)神話(huà)。
劉宣河的實(shí)誠(chéng)不僅體現(xiàn)在他選擇的太陽(yáng)能產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，而且對(duì)太陽(yáng)能配套使用的輔助材料也是精益求精。就拿電源線(xiàn)來(lái)說(shuō)，他選購(gòu)的是國(guó)標(biāo)4#的銅芯線(xiàn)，安裝時(shí)線(xiàn)頭燙錫，接線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)牢固，信號(hào)線(xiàn)、電磁閥線(xiàn)全部穿管，熱水管加裝保溫管，真正做到橫平豎直。鋁塑管、PPR管、冷水管、水塔、混水閥、電加熱、電源線(xiàn)、插座等，不管大小配件他都做到選材精益求精，甚至有時(shí)還幫用戶(hù)配備合理的洗浴用具。
劉宣河安裝太陽(yáng)能更是規(guī)范到位，為他贏得了客戶(hù)的一致贊賞，也有利于他資金的快速回籠。4月23日，劉宣河一個(gè)人安裝一套難度超大的智動(dòng)波配太陽(yáng)能，琉璃瓦上裝太陽(yáng)能站不穩(wěn)，瓦又不能重踏，他首先在琉璃瓦上做好了底座，裝上支架、水箱，在軟底鞋上纏上防滑布條，在太陽(yáng)能支架上系繩子再系在一根短竹竿上，腳踩在竹竿上裝真空管，安裝完成沒(méi)損壞一片琉璃瓦，到凌晨3點(diǎn)過(guò)終于完工，辛勤的勞動(dòng)得到了客戶(hù)的認(rèn)可，安裝完成后客戶(hù)立即交付幾千元的貨款，這在太陽(yáng)能欠款現(xiàn)象嚴(yán)重的四川地區(qū)尤為罕見(jiàn)。
幸福家庭，齊努力
智動(dòng)波進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后，劉宣河的工作量大大增加了，不僅要安裝智動(dòng)波，還要抽時(shí)間普及智動(dòng)波知識(shí)。清瘦的身體真讓人擔(dān)心他吃不消，但劉宣河絲毫不覺(jué)得累，他說(shuō)，“我這是忙并快樂(lè)著，有家人在支持，我不覺(jué)得累�！�
劉宣河的老婆平常負(fù)責(zé)店面銷(xiāo)售、進(jìn)出貨、賬目管理、一些簡(jiǎn)單的售后等，有時(shí)間再去走訪(fǎng)購(gòu)買(mǎi)了智動(dòng)波的客戶(hù)，教他們正確使用方法。大女兒大學(xué)畢業(yè)后在大城市做公司財(cái)務(wù)管理，小兒子在讀大學(xué)，節(jié)假日回鄉(xiāng)女兒做門(mén)市銷(xiāo)售，小兒子下鄉(xiāng)。4月27號(hào)五一節(jié)回鄉(xiāng)休息時(shí)，小兒子中午剛到家就放下背包騎著摩托車(chē)頂著烈日下鄉(xiāng)搞售后去了。
就是這樣一個(gè)幸福的家庭，一個(gè)讓我們感動(dòng)的雙能太陽(yáng)能經(jīng)營(yíng)戶(hù)，默默地為板燕鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親們付出。他們辛勤的勞動(dòng)換來(lái)的是父老鄉(xiāng)親的口碑和源源不斷的生意。一份付出一分收獲，當(dāng)其他經(jīng)營(yíng)戶(hù)打牌喝茶的時(shí)候劉宣河在披星戴月。劉宣河說(shuō)，能得到廣大鄉(xiāng)親的認(rèn)可累也值得，有慈祥的母親，有相親相愛(ài)的老伴，有成才、勤奮的一雙兒女，他非常滿(mǎn)足。
前進(jìn)，無(wú)止境
對(duì)已取得的成績(jī)，劉宣河并不止步，他還不斷鼓勵(lì)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商加入到雙能大家庭來(lái)，他執(zhí)著專(zhuān)業(yè)的敬業(yè)精神感動(dòng)著身邊每一個(gè)人，帶動(dòng)了一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)走上了智動(dòng)波服務(wù)鄉(xiāng)親的康莊大道。他說(shuō)既賺錢(qián)又節(jié)能環(huán)保的好東西就是要大家都做起來(lái)了才是真正的為社會(huì)為子孫后代做了大好事。他致力于走得更高、更遠(yuǎn)，探索的腳步從未停歇。智動(dòng)波太陽(yáng)能在仁壽地區(qū)取得驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)后，他綜合市場(chǎng)的反饋及自己的研究，對(duì)雙能公司提出改善建議。
智動(dòng)波太陽(yáng)能雖然定位是高端產(chǎn)品，但由于四川地區(qū)較多陰雨天氣，亟需一款全能的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足人們?nèi)旌虻南丛∫�。智�?dòng)波在四川農(nóng)村地區(qū)也很暢銷(xiāo)，但這就反映出一個(gè)問(wèn)題：智動(dòng)波初配的遙控器是紅外線(xiàn)的，20米內(nèi)可正常使用，這對(duì)城市單元房的用戶(hù)是足夠了，然而，在農(nóng)村地區(qū)較多是自建樓房，紅外線(xiàn)遙控并不能滿(mǎn)足大多數(shù)用戶(hù)的需求。劉宣河憑借其敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)及對(duì)技術(shù)的精通，日前，已向雙能公司提出將紅外線(xiàn)遙控改為無(wú)線(xiàn)遙控的建議，目前，雙能公司已在改良遙控器技術(shù)，推出一款專(zhuān)門(mén)針對(duì)四川農(nóng)村市場(chǎng)的遙控器。據(jù)雙能公司研發(fā)部負(fù)責(zé)人透露，到時(shí)，智動(dòng)波太陽(yáng)能遙控器就會(huì)像汽車(chē)遙控器一樣便捷舒適。
我們期待更多技術(shù)的誕生，用技術(shù)癡人“劉老八”的話(huà)說(shuō)，“技術(shù)造福人類(lèi)”。
祝愿劉宣河，祝愿雙能智動(dòng)波在川渝大地開(kāi)花結(jié)果！
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走進(jìn)雙能
