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立足雙能，事業(yè)超能
——雙能洪洞經(jīng)銷商重拳打造區(qū)域強勢品牌
“將雙能太陽能打造成我們洪洞的強勢品牌是我的目標(biāo)也是我的動力” ，談起他經(jīng)營的產(chǎn)品，雙能太陽能洪洞專賣店的老板劉國平先生毫不掩飾他的決心與信心。
在2008年3月份舉辦的雙能太陽能山西經(jīng)銷商營銷峰會上，雙能太陽能研發(fā)的品牌運作體系、氛圍營造體系、終端攔截體系等務(wù)五大營銷體系深深打動了做潔具產(chǎn)品的劉先生，未看產(chǎn)品沒談價格就立即與雙能達成了合作協(xié)議，并當(dāng)場交錢訂了39臺雙能太陽能熱水器。
劉先生充分意識到銷售的成功取決于產(chǎn)品力、銷售力、品牌傳播力及服務(wù)力。因此，他大膽拋棄了沒有規(guī)劃、沒有目標(biāo)、沒有特色、在店里等人上門的銷售模式，改以品牌推廣為主體、銷售攔截為手段的有效組合營銷模式。在劉先生的店面裝修完畢后，各種廣告宣傳活動就迅速大張旗鼓地展開了。
一、后來者居上，全縣河山一夜紅
做廣告就得一次性把水燒開，為此，劉先生找到廣告公司，一次性投入50輛出租車的車頂廣告很快洽談成功。一夜之間，張貼著雙能太陽能廣告標(biāo)語的出租車來回穿梭，大街小巷隨處可見雙能的影蹤，而當(dāng)?shù)卦瓉淼奶柲芾洗笸斗诺某鲎廛嚥挪坏?/span>30輛，雙能以壓倒性的兵力獨領(lǐng)風(fēng)騷。
二、小區(qū)推廣，大炮沖峰槍兩不誤
為了做好小區(qū)推廣，劉先生精心制做了橫式和豎式兩種宣傳條幅，以獨有的震撼力在小區(qū)住宅樓的高空迎風(fēng)招展，讓每一個邁進小區(qū)大門的居民都迅速記住了雙能。同時，為了增強小區(qū)推廣的效果，他專門印刷了5000份雙能報針對目標(biāo)消費群發(fā)放，讓更多的知道了雙能、了解了雙能、熟悉了雙能，從而保證了宣傳效果的持續(xù)性，銷量遙遙領(lǐng)先。
三、高空促銷，雙能就是水溫高壽命長
眾所周知，電視媒體的廣告效應(yīng)影響最大、范圍最廣，有遠見的劉先生當(dāng)然不會錯過，為實現(xiàn)品牌宣傳與促銷信息傳遞的目的，在公司的指導(dǎo)下，劉先生精心制做的電視字幕廣告很快播出。“雙能太陽能就是水溫高、壽命長”、“買雙能太陽能送潔具、買雙能送電飯鍋”的字幕在所有的頻道中一天出現(xiàn)數(shù)十次，一場雙能風(fēng)暴開始在當(dāng)?shù)匾l(fā)開來。同時，為達到提升美譽度的目的，劉先生還專門讓公司為他編制了短信廣告，以關(guān)愛的形式讓更多的消費者認同雙能。
“定位決定地位、思路決定出路”，和傳統(tǒng)的經(jīng)銷商相比，劉先生在接受新生事物，看待新問題上有很大的遠見，對營銷策劃等方面的重要性也有著充分的理解。在談到目前許多經(jīng)銷商品牌宣傳意識淡薄、缺乏主動性導(dǎo)致產(chǎn)品知名度甚微時，他建議經(jīng)銷商們改變思想，丟掉“天上掉餡餅”的過去的生存方式，積極的參加活動宣傳自我，從而得到地位的提升，實現(xiàn)與企業(yè)的雙贏。
乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海！我們有理由相信，隨著劉先生不斷的努力，他一定能乘風(fēng)破浪所向披靡，將雙能太陽能打造成為當(dāng)?shù)氐膹妱萜放疲?/span>
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走進雙能
